Этот рост — не случайность, а устойчивый тренд: по оценкам Boston Consulting Group, рынок повторной люксовой моды уже оценивается в 25-30 млрд долларов и растет в 3–4 раза быстрее, чем первичный рынок. И эта устойчивость доказывает ключевую мысль: современная роскошь все меньше про просто владение новой вещью и все больше про уникальный опыт, наследие и осознанный выбор. Рынок не умирает, он становится умнее и многограннее.
Рынок винтажных вещей становится популярным способом прикоснуться к миру высокой моды и дорогих аксессуаров. Особенно востребованы часы, ювелирные изделия и одежда прошлых коллекций — именно они и двигают этот сегмент вперед. Технологии стали ключевым драйвером этого доверия: платформы внедряют системы аутентификации с помощью ИИ, а некоторые бренды начинают тестировать цифровые паспорта (NFT или на блокчейне) для отслеживания истории вещи с момента создания.
Премиальные бренды стараются не отставать, чтобы сохранить свои позиции и имидж. Например, группа Richemont, которой принадлежат Cartier, Vacheron Constantin и другие известные марки, еще в 2018 году купила платформу Watchfinder и превратила ее в популярную площадку для коллекционеров часов.
Такие приобретения — это не просто ход, а стратегическое взятие под контроль важного канала коммуникации с новым поколением клиентов. Бренд получает данные о предпочтениях, поддерживает ценность своих изделий на вторичном рынке и напрямую общается с коллекционерами.
После 2022 года бренды стали заметнее на винтажном рынке. Как пишет издание Le Point:
«Модные дома, поняли, что экономика замкнутого цикла успешна. И теперь выходят на рынок винтажа, сотрудничая с новыми партнерами.»
Например, Balenciaga вместе с платформой Reflaunt запустила программу Re-sell, чтобы не создавать конкуренцию между новыми и подержанными вещами. Это гениальный ход с точки зрения маркетинга: бренд легализует и канализирует неизбежный поток своих вещей на вторичный рынок, превращая его из угрозы в часть собственной экосистемы, одновременно усиливая имидж ответственной компании.
Отдельно стоит отметить стартап Heristoria от LVMH, который продает редкие вещи из архивов брендов группы, выпущенные с 1900 по 2010 год.
Читайте про особенности инвестиций в вино в России: полный гайд по рынку и специфике покупки.
Крупнейшие игроки премиального рынка активно трансформируют свои бизнес-модели.
Rolex запустил сертифицированную программу продаж подержанных часов Rolex Certified Pre-Owned. А французский обувной дом J.M. Weston нашел оригинальное решение — реставрацию и перепродажу архивных моделей с 50% скидкой от цены оригинала.
Программа Rolex CPO — эталон того, как бренд может управлять своим вторичным рынком. Гарантия от производителя, новый сертификат и обслуживание не только защищают репутацию, но и делают подержанные часы почти равными новым по статусу, формально повышая их ценность.
«Для сверхсостоятельных лиц принцип рынка винтажных вещей стал настоящим кредо, выходящим за рамки финансовых соображений, — отмечает Тибо де Сен-Винсент, президент BARNES. — Сегодня ответственность бизнесменов заключается в следовании новым принципам: перепродажа, ремонт, реставрация, восстановление, повторное использование, переработка и переосмысление».
Во всей сети BARNES наблюдается растущий спрос на объекты с историей: будь то парижская квартира в стиле Османа, марокканский риад, отреставрированная столетняя ферма в Вербье или винодельческое поместье в долине Дору. Причем покупатели все чаще настаивают на привлечении местных подрядчиков для реставрационных работ. Доходности уже недостаточно — инвестиция должна нести смысл.
Это прямое отражение тренда на «тихую роскошь» (quiet luxury) в недвижимости. Статус теперь демонстрируется не размером и новизной, а глубиной нарратива, доступом к уникальной истории и экспертизе в её сохранении. Это создаёт новый класс активов — «эмоционально ценные объекты наследия».
«Как ни парадоксально, этот подход распространяется и на новостройки, — добавляет Жан-Кристоф Туэ, CEO BARNES North America & Caribbean. — В Дубае, Нью-Йорке или Майами ключевым становится долгосрочное планирование с акцентом на экологичные здания, учитывающие интересы будущих поколений».
При этом, если массовый сегмент недвижимости активно цифровизируется, в luxury-секторе клиенты по-прежнему ценят персональный подход — безупречный сервис и эксклюзивные впечатления. Поиск смысла превратился в главный приоритет во всех сферах жизни.
В 2024 году самые состоятельные люди задали новый тренд, сочетающий мобильность, ответственное потребление и владение надежными активами. Городские резиденции, загородные дома, шале в Альпах, виллы на побережье, охотничьи угодья, конные ранчо и виноградники — все это отвечает их требованиям.
Важным фактором стала и экономическая логика: винтажные вещи, особенно иконографические модели от Hermès, Chanel или Rolex, зачастую показывают лучшую инвестиционную доходность по сравнению с новыми серийными изделиями, выступая как «вещевой актив» в нестабильные времена.
Ориентируясь на международные запросы клиентов, за 25 лет работы BARNES создал комплексную экосистему, выходящую за рамки классических сделок с недвижимостью.
Мы предлагаем полный спектр услуг для роскошного образа жизни в стиле Art de Vivre — от яхтинга и покупки виноделен до консьерж-сервиса и семейного офиса.
«Долгое время рынок винтажных товаров уступал новым изделиям и стоил намного дешевле. Сейчас же ситуация изменилась: винтаж и антиквариат задают тренды для новых коллекций»
Арьен ван де Валл, генеральный директор Watchfinder (Richemont Group) — источник: Europastar.com
С 15 по 17 ноября 2024 года в парижском Carrousel du Louvre прошло знаковое событие — выставка Pre-Loved Luxury Show, организованная ReLuxury и BARNES. Первое в своем роде мероприятие, посвященное предметам роскоши с историей, собрало 10 тыс. посетителей. Причем каждый пятый гость приехал из-за границы, что говорит об общемировом интересе к идее осознанного потребления на рынке элитных товаров.
Выставка стала площадкой для встречи коллекционеров, экспертов рынка и ценителей винтажных предметов.
Посетители получили возможность познакомиться с философией Pre-Loved и ее значением для будущего индустрии, и пообщаться со специалистами. Кроме того, на выставке можно было оценить или купить эксклюзивные вещи — от культовых часов и ювелирных изделий до редких объектов элитной недвижимости.
Такой успех показывает, что «pre-loved» перестал быть нишевым увлечением и стал полноценной социальной практикой и точкой сборки нового комьюнити — состоятельных, образованных и ценностно-ориентированных потребителей.
«Сегодня экономика замкнутого цикла — это уже не выбор, а необходимость, — говорит Фабьен Люпо, генеральный директор и основатель ReLuxury. — Нам нужно менять свое отношение к потреблению.
Роскошь должна задавать стандарты, используя свои ключевые преимущества: качество, ремонтопригодность, долговечность, которые позволяют вещам служить нескольким поколениям».
Тибо де Сент-Винсент, президент BARNES, подчеркивает: «Запуск Pre-Loved Luxury Show отражает нашу приверженность art de vivre, основанному на ценности элитной недвижимости и экспертности в сфере премиальных услуг. Это наш вклад в создание уникального пространства для будущих поколений».
Современные премиальные бренды меняют свою стратегию и делают ставку на длительное использование своих товаров. Когда вещь, созданная на десятилетия, получает вторую или третью жизнь — это не просто бизнес, а осознанный выбор в пользу разумного потребления.
Это формирование экономики замкнутого цикла внутри самой индустрии роскоши. Бренды, которые раньше продавали лишь «новое», теперь учатся выстраивать долгосрочные отношения с вещью и ее владельцами на всем ее жизненном цикле. Это укрепляет лояльность, создает новые смыслы и, в конечном счете, лишь усиливает магию и ценность подлинной роскоши, проверенной временем.
И оставайтесь в курсе новостей элитной недвижимости и нашей лучшей подборки объектов.
Мы с вами свяжемся в течение 15 минут.
